求职类型:全职
普通话程度:标准
身份证:3403**************
计算机能力:良好
身高/体重:175 CM / 68 KG
民族:汉族
QQ:3916*****
现有职称:中级
邮政编码:230002
十几年不同的工作以及人生经历,生产管理,工程管理,大项目销售流程管理,积累了丰富的工作经验与社会阅历,增加了人脉资源和处事能力。
有独特的项目渠道,涉及全国多个区域行业,具备项目管理与运作能力,敏锐的判断力、具有谈判沟通技巧以及人际亲和力。经历过带队销售的管理,利用销售流程的量化考核与管理技巧,做出过骄人的团对成绩。
2022-07/2023-04 ***公司[9个月]
● 该公司是上市公司国中水务的全资子公司,专精特新小巨人企业,专业致力于高浓度废水治理领域,主要有膜生物反应器、碟管式纳滤、超滤、碟管式反渗透等处理技术,本人负责江浙皖地区,水、气治理方面的装备、药剂等!以及安徽区域市场的市政污水工程达标排放,工业水中水回用,废水零排放工程的全盘市场工作,以及垃圾襂滤液的市场收尾工作!涉及石油石化,医药化工,新能源、市政、园区、化工、水泥、钢铁、焦化等。同时维护设计院及水务公司、生态节能等工程公司!对接复合碳源和脱硝生物剂以及水处理装备技术的市场负责,实质性的优质客户有东华科技,东华水务,皖能集团,中盐红四方,三峡水务,芜湖住建局,芜湖海创,芜湖中电,芜湖绿洲,芜湖新兴铸管,芜湖经开化工园,六安钢铁,六安叶集化工园,北京暖适洁锅炉,芜湖金鼎锅炉,南京苏鲁源工程公司,芜湖华电,六安华电,铜陵化工园,池州电镀园,滁州污水厂,桐城经开污水厂,安徽新鸿药业,蚌埠沫河口污水厂,安徽佳先材料,安徽天润化工,安徽丰原生物,蚌埠涂山制药,诚明化学,启和生物,中节能国祯环保,杭州锦江,浙江旺能,浙江伟明等等,其中东华水务的复合碳源替换,东华科技,南京苏鲁源的脱硝剂的置换,中盐红四方的循环水除垢等项目,中节能国祯项目,六安钢铁的电渗析装备等项目均落地在及!签订东至生活垃圾填埋场襂滤液处置意向性合作协议!!!另外开拓方大系钢铁,新余钢铁的核心资源对接,德胜钢铁,镔鑫钢铁的深度介入等。也兼顾区域内设计院的合作维护,积累了安徽的多方位大型设计院资源渠道,化三院、水利院、化工院、省交院,城建院,电力院、煤炭院、一机院、有色院、铜化院等!
2020-11/2022-07 北京中航泰达环保科技股份有限公司[1年8个月]
负责公司现有脱硫脱硝工艺路线的工程销售对接,新项目开拓等!涉及钢铁,焦化,水泥,石灰窑等领域,目前项目渠道方面积累了多重资源,在跟踪项目以山西的多家新建焦化项目及江苏、河南、安徽、湖北、江西的部分钢铁集团方面,其中安徽的芜湖新兴铸管有限公司和山西闽光焦化,山西宏源焦化等更具备整体运作项目的优势!南钢集团,中信泰富集团,中天钢铁,海螺集团,南京水泥院等大型集团化的业务对接和运作。
2014-06/2020-11 同兴环保科技股份有限公司[6年5个月]
同兴环保科技股份有限公司为中国环保产业协会常务会员,安徽省环保产业发展会副会长单位,双甲资质,本人负责全国苏皖鲁豫区域环保工程烟气环境工程治理项目,epc运作,主要涉及钢铁,焦化,水泥,化工,垃圾及生物质发电等领域。尤其在钢铁焦化领域深耕细作,丰富了项目运作模式,积累了多渠道资源!本人跟踪运作出了安徽长江钢铁三套烧结机脱硫脱硝EPC总包业务!带领5人团队的销售,负责地区市场环境综合治理,涉及废水、废气及固体废弃物综合治理,除尘、脱硫、脱硝一体化,产品的运作,EPC一体化项目类合作。主要针对安徽地区进行销售,主要涉及领域涵盖了电力,化工,水泥建材,煤炭矿业,生物质垃圾发电,钢铁冶金等。通过资源整合,开拓了一系列设计院环保专业的合作渠道,东华科技,安徽电力院,安徽化工院、合肥水泥院、合肥煤炭工业所,一机部设计院,安徽科学环境工程院,铜陵有色设计院,玻璃工业院,马钢设计院、中冶华天院,中钢马鞍山矿院,山东电力工程院,山东热电设计院等。并积极开发终端项目市场, 也签订了一系列合同。
一:晋煤集团荫营煤矿除尘、脱硫一体化改造。
二:山东东胜粮油集团除尘脱硫一体化改造。
三:淮北相山水泥散点除尘。
四:安徽珍珠水泥集团窑头窑尾高温除尘及散点系列除尘供货合同。
五:合肥煤炭工业所内蒙电厂除尘、脱硫、脱销EPC。
六:化三院总包业务系列
七:安徽电力院总包业务系列
八:合肥水泥院总包业务系列。
另重点跟进:晋煤集团,上 海电气环保集团,国祯环保集团,蓝实玻璃集团,北京亿利节能电力集团,北京国电清新,北京伯奇电力,中粮集团,安徽山鹰纸业股份公司,华谊化工集团,晋煤集团昊元化工,晋煤中能化工股份公司,泉盛化工股份公司,安徽华塑化工股份公司,安徽珍珠集团,江苏盘固集团,淮北矿业集团、、皖能环保电力集团,皖维集团、、中煤联合煤化公司、皖北煤电集团、国投新集、淮化集团、安徽大昌矿业公司,金沙钼矿集团,光大国际能源集团、安徽海螺集团,中盐红四方化工,阳光凯迪电力,保利协鑫电力,杭州锦江集团电力,绿色动力环保集团电力,上海环境投资集团电力,桑德电力,申联环保电力,中节能环保电力.....等等。其中重点具有晋煤集团上层董事圈核心资源关系,为将来还有一系列矿业改造项目可做。
同时注重各地环保局关系维护,保持着环保局污控、监测各部门领导的交流。另外在安徽市政地产工程领域走渠道销售路线,和很多地产商以及市政工程局、城投公司、医院、银行、学校等打交道,也掌握了系列人脉。
利用销售流程的量化考核与管理技巧,销售流程对应采购流程的细节量化。也带队完成了一系列骄人的成绩,合作客户有荆门石化,山西兰花煤化工,新疆金特钢铁,内蒙古阜丰集团,柳工机械,液力机械,安瑞科压缩机,安钢集团,方大钢铁集团,海螺水泥,万年青水泥等。
2008-06/2013-12 合肥凯立集团[5年6个月]
2008年6月——2010年2008年6月——2010年3月,合肥凯立集团众鑫电力技术有限公司,从事电力保护设备的销售工作,负责全国市场的业务开拓、联系、谈判。 2010年3月——2013年12月,合肥凯立集团安徽徽电科技有限公司,从事电力开关成套设备的销售工作,负责北京市场的业务开拓、联系、谈判。 在安徽凯立集团有限公司、安徽众鑫电力技术有限公司,主要从事的是电力保护设备(大容量快速开关、消弧柜等)的市场开拓、销售工作,主要针对的客户对象是水泥,钢铁,化工,玻璃,石油、电力等行业的余热发电工程、各地小热电项目,以及与该余热发电工程、热电项目有关的设计院,在这一领域里,使我积累了很多水泥、钢铁、化工、玻璃、石油、电力以及有关设计院的资源与人脉,也增强了我的销售谈判技巧,相信在我将要服务的公司,我的这种资源也会为公司带来可用价值。虽然各种不同的产品销售的群体可能不同,然而销售工作的本质是相通的,敏锐的判断力和人际亲和力以及谈判技巧都一样重要。
一:完成广东惠州光大水泥有限公司大容量高速开关装置供货合同;
二:完成天津中材节能有限公司大容量快速开关装置供货合同。
在安徽徽电科技股份有限公司,主要从事的是电力开关柜成套设备(消弧、消谐器、过电压保护装置、高压限流熔断装置等)的市场开拓、销售工作,产品广泛应用于电力、石油、化工、冶金、水泥、钢铁等领域,主要针对的客户对象是各电力开关柜生产厂家,销售的工作内容是联系各电力开关柜生产厂家并与之合作成套,使我积累了很多开关柜生产厂家以及与之相关的产业领域的资源与人脉,增强了销售工作的谈判技巧与人际亲和力的培养。另外主要涉及风电新能源、煤炭、冶金、、轻纺等,从事电能质量治理设备的业务拓展,负责谐波治理设备,无功补偿装置等的业务开拓,提供电能质量治理方案的解决,服务智能电网。积累了省网核心资源以及各相关行业的设计院的业务开拓、维护。在这一领域里,接触的工作对象人员层面也有了全新的变化。充分认识到销售工作核心资源的重要性,以及基础工作准确度的把握。也把自己从一个单纯的业务人员提升到一个销售管理的高度。也提高了整体营销技巧,积累了新能源与煤炭领域的操作技巧。
一:参与完成吉林天威安白项目,并签订3套无功补偿设备合同;
二:完成签订中广核四平山门无功补偿6套供货合同。
并配合公司领导做好外围的工作,以及一些早期公司项目遗留下的问题。
二:完成天津中材节能有限公司大容量快速开关装置供货合同。
在安徽徽电科技股份有限公司,主要从事的是电力开关柜成套设备(消弧、消谐器、过电压保护装置、高压限流熔断装置等)的市场开拓、销售工作,产品广泛应用于电力、石油、化工、冶金、水泥、钢铁等领域,主要针对的客户对象是各电力开关柜生产厂家,销售的工作内容是联系各电力开关柜生产厂家并与之合作成套,使我积累了很多开关柜生产厂家以及与之相关的产业领域的资源与人脉,增强了销售工作的谈判技巧与人际亲和力的培养。.
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1996-09/2008-06 中粮集团(前身安徽丰原集团)[11年9个月]
本人1996年7月毕业于合肥化学工业学校,机电一体化专业, 同年10月由学校分配进入中粮集团有限公司(前身安徽丰源集团有限公司)。 1996年10月——1997年6月,安徽丰原生物化学股份有限公司,从事化工生产实习。 1997年6月——1999年7月,, 从事公司年产6万吨的柠檬酸新建项目工程建设,配合项目经理从事项目组建及投产管理。 1999年7月——2002年初,公司销售部,从事化工产品柠檬酸销售工作。 2002年初——2003年4月,安徽丰原马鞍山生物化学有限公司,担任公司调度,从事生产管理及各职能部门工作协调。 2003年4月份——2006年初,蚌埠大禹土木工程有限公司铁路项目部,担任铁路专用线项目副经理和热电项目工程主管,从事丰原集团铁路专用线项目筹备、组建等前期工作,后集团撤消建设铁路专用线,同年10月份,公司铁路项目部合并划入集团热电项目部,任命我负责热电三期项目建设工程主管,负责热电项目通用设备的选型及管理。建成投产后, 2006年初——2007年底,蚌埠涂山热电有限公司,从事电厂电气专业及电厂化学专业的运行与管理。 2007年底——2008年6月,蚌埠涂山热电有限公司新能源综合利用部,从事节能减排工作管理,环保建设。 在安徽丰原集团有限公司的各种工作环境与领域里,使我加强了专业知识,学到了很多新的工程领域设备知识,提高了社会阅历与社会知识,磨练了我的性格,锻炼了我的意志,升华了工作热情,曾先后被评为优秀员工、优秀储备干部、优秀管理者,获得过经济助理工程师职称。其中,1999年后期在集团公司接触到销售这门学问,让自己加强了人际之间的沟通能力并对这门学问产生了浓厚的热情,2002年为了满足公司发展壮大的建设要求,扩建的马鞍山生物化学有限公司要求集团人员管理支持,我被作为管理者调往马鞍山,2003年后马鞍山工程如期竣工,产品保质保量完成,我回到集团,建设铁路及热电工程,在2003年到2006年期间,在公司铁路项目部和热电项目部的工程建设工作中,接触了各行业厂家资源和设备知识,涉及领域有风机、电机、水泵、汽机、锅炉、自动化控制、电气、热工仪表等,以及项目前期工作与政府职能部门的接触中也掌握了建设工程的一系列流程。培养出我独当一面的综合工作能力。2006年后期,进入电力行业生产管理岗位,也学到了很多电力及与之有关的汽机、锅炉、化工、热工仪表、工业自动化等专业知识。.
安徽丰源热电三期工程[2003-04/2006-03]
热电厂扩建工程主管,负责工程通用设备类选型及管理采招。
合肥化学工业学校|大专[1992-09/1996-07]
专业:机电一体化技术
类别:机械工程类
全日制国家统招专科院校,统招包分配制
北京支点国际[1个月,2013-03/2013-04]
培训课程:大项目销售与流程管理
培训地点:北京
由著名支点国际特聘高级讲师丁兴良教授专讲,丁兴良教授为中欧国际工商管理学院MBA、清华大学总裁培训班特聘顾问、国内大额产品销售培训第一人。主讲:专业销售技巧、顾问式销售技巧、客户关系管理、大客户销售策略与技巧、谈判技巧、卓越销售的7个习惯、销售管理的7个秘诀。系统培训销售流程的量化考核与管理,分八大节点
判断力敏锐、具备销售谈判技巧,有人际亲和力。有项目管理能力,运作能力强,有独特的渠道,学习领悟能力强,适应能力强。 </br> 有C照,自有车