求职类型:全职
客户群体包括(陕、甘、宁、晋):电厂、垃圾焚烧发电、钢铁、水泥、化工。
行业内资源众多,可以独立运作中型项目。
和西安、银川、太原当地的多家设计院(主要是电力、化工、水利)都有的业务往来。
有自信,有计划性,有组织能力和创新能力,吃苦耐劳。
宁夏当地环保部门有高层资源
有车
2019-12/2022-02 浙江鸿盛新材料科技集团有限公司[2年2个月]
职责业绩:负责开发全国除尘器类工程及除尘滤袋的销售工作,客户采用报备制。主要的签单客户:山西孝义鹏飞实业甲醇热源厂(4台布袋除尘器改造),徐矿集团新疆阿克苏热源厂(电厂灰库滤袋更换工程),山西中条山新型建材超低排放改造(先做的除尘器改造),中石化上海石化热源厂滤袋更换年标,国能荥阳热电有限公司滤袋更换,庆阳西峰热源厂东区除尘器改造等。
2017-05/2019-06 广东明阳龙源电力电子有限公司[2年1个月]
职责业绩:宁电投马莲台电厂双动叶引风机变频改造项目;
西山煤电集团有限公司马兰矿选煤厂10kV高压变频改造项目;
山西柳林金家庄煤业有限公司高压变频器项目;
中煤鄂尔多斯能源化工甲醇二期合格供应商。
2014-04/2017-05 希望森兰科技股份有限公司[3年1个月]
职责业绩:岗位职责:
1、负责开发维护各大工业设计院,搜集项目信息并上图,配合所在区域销售完成项目落单;
2、负责开发各行业高压变频器的重点终端客户,完成销售指标;
3、完成上级交办的其他工作
2010-03/2012-08 南京钛能电气有限公司[2年5个月]
职责业绩:1、负责公司电气自动化(综保)产品、电能质量(无功补偿SVC/SVG和谐波治理APF)方面的产品及水电站保护产品的销售。
2、配合主管经理,负责市场的开拓和维护;
3、根据陕西省区域市场规划,制订销售计划,完成销售目标;
4、负责项目信息收集、跟踪,商务谈判,技术交流,投标签约;
陕西韩城矿务局下峪口矿35kV变电站改造项目中, 拿下了综保改造和新建标段。
新疆哈密35kV箱变项目中,通过和陕西思维电力设计公司合作,成功的成为了综保和变压器的供应商。
参与了陕西汉中、延安卷烟厂有源滤波器(APF)改造项目的采购招标,对于此行业APF的价格体系及参与厂家都有了实际性的了解。另外,宝鸡卷烟厂APF改造项目,也在第一时间做通了相关领导的工作。
铜川声威水泥新建2号生产线项目中,在综保和APF方面做了推广工作。
汉中勉县石门水电站改造中,取得了水电站监控系统的标段。
宁陕龙门水电站新建项目中,成为了综保和水电自动化方面的供应商。
2002-11/2010-03 西安交大辰方科技有限公司[7年4个月]
职责业绩:在所辖区域内销售电力软件。
最初负责宝鸡、甘肃等地区电力软件的销售工作,包括软件的销售、实施和售后,每年都能很好的完成公司给分配的销售任务,并在2006年获得全公司的销售奖。从2008年初担任该公司销售三部的销售经理。该部门所负责的销售辖区包括:陕西的宝鸡和铜川,安徽、江西、贵州。2008年带领部门超额完成了公司给分配的任务,得到了公司的嘉奖。2009年由于国网SG186系统的全国强制推行,全公司电力软件方面的销售工作受阻,但我负责的部门也基本完成了公司给分配的任务。
中石化上海石化热源厂滤袋更换年标[2021-10/至今]
项目描述: 中石化上海石化热电部除尘器滤袋更换3年标项目,共计23000条滤袋。
项目职责: 1.现场工况收集,信息确认;同商务和技术人员沟通,落实企业架构和关键人员。
2.了解该企业以往滤袋和除尘器使用情况及厂家,确定适合的参标策略。
3.针对招标文件的评分要求,核对投标文件。
4.签订合同。
项目业绩: 依托公司技术和产品价格的把控,以超公司价格15%的价格入围中石化合格供应商,并签订了采购框架合同,总合同额504万元。
对于集采项目的标书制作精准度和严谨性提高了很多。
对于中字头企业的资源整合及资源关系更加的加固和密切了。
对于企业在该方面的业绩和使用情况做到了更进一步的了解。
山西中条山新型建材超低排放改造[2021-06/2022-02]
项目描述: 陌拜客户,挖掘需求,做前期商务和简单的技术方案交流。最终做到产品指定。对该厂水泥生产线超低排放改造,脱硫脱硝和电袋除尘器滤袋更换。
对于水泥生产线方面的超低排放的改造方案和工艺得到了现场实习和交流的机会。
徐矿集团新疆阿克苏热源厂滤袋更换工程[2021-01/2022-01]
项目描述: 热源厂除尘器滤袋跟换,原材质使用情况不理想。
项目职责: 1.信息跟进,数据收集,投标报价,合同签订,发货收款。
2.商务和技术人员沟通、协调工作,通过现场工况,选择合适材质,确定最适合的滤袋材质。
3、了解潜在竞争对手,做好应对的策略(价格等)。
项目业绩: 该项目合同总金额22万元。
孝义富源金来热源有限公司除尘器改造工程[2021-04/2021-08]
项目描述: 1-4#除尘器大修,包括弱电、除尘器内部消缺等;1-4台滤袋更换,将原滤袋拆除后,更换上新滤袋,现场排放标准达到10mg以内。
项目职责: 1、项目信息收集和核实、跟进;
2、现场工况及工程量核实;
3、拜访使用方技术决策人,技术交流。
4、了解企业架构,挖掘可能会影响项目的决策人;
5、了解参标的竞争对手情况;
6、标书审核、投标报价、签合同,办理工程验收。
项目业绩: 500万工程类业绩。
庆阳西峰热源厂东区除尘器改造[2020-05/2021-08]
项目描述: 热源厂内除尘器内壁消缺,更换喷吹管及滤袋。
项目职责: 1.信息核实,了解使用方需求;
2.实时跟进项目,通过使用方落实总包方的项目决策人,并拜访总包方决策人;
3.现场工况核实,收集数据,选择适合现场工况的滤袋材质,统计工程量。
4.签合同,发货、收款。
项目业绩: 项目总金额98万。货款已收回90%。项目分两年完成
国能荥阳热电有限公司[2020-06/2020-07]
项目描述: 热源厂灰库滤袋更换。
项目职责: 平台报价,数据收集,签订合同,发货收款。
项目业绩: 项目总金额共计19万元
中铝宁夏能源集团马莲台发电厂引风机动叶可调变频改造[2017-08/2017-10]
项目描述: 马莲台电厂2#双动叶可调引爱早风机变频。2*4500KVA。
项目职责: 负责项目的前期运作,招投标及后期项目的实施及尾款的回收工作。
项目业绩: 由于双动叶可调风机的特殊性,在变频行业内改造的很少。这个项目对于变频生产厂家来说,都有着很重要的示范性和可推广性。
宁夏瀛海天琛建材新建粉磨站[2016-08/2017-01]
项目描述: 瀛海天琛建材公司新建粉磨站项目。
项目职责: 商务沟通和商务谈判。
项目业绩: 新建项目的全部变频的供应,及今后和变频有关业务的全部承揽。
陕西泾河集中供热新建项目[2016-06/2016-12]
项目描述: 该项目是针对陕西咸阳泾阳县当地冬季集中供热新建的项目。
项目职责: 负责项目前期商务沟通,现场勘查交流,使用方需求的核实,业务谈判,投标前运作。
项目业绩: 项目全部高压变频由我公司提供。
陕西神华神东电力富平2×350MW热电联产项目[2015-10/2016-12]
项目描述: 神东电力富平2×350兆瓦热电联产项目 陕西省渭南市富平县 工程简介:本期建设2台350MW超临界热电联产空冷燃煤机组。该项目位于陕西省渭南市富平县,由神华神东电力有限责任公司投资建设,本期建设2台350MW超临界热电联产空冷燃煤机组。
项目职责: 主要负责西北电力设计院作为总包方的攻关工作。并针对项目的成功概率做出判断,为中标工作做好铺垫工作。
项目业绩: 中的11台高压变频器标段。总合同近300万。
韩城集中供热改造项目[2016-08/2016-10]
项目描述: 对韩城新建供热中心(隶属西安瑞行供热集团旗下的全资子供热公司)热网循环泵及一次风机的高压变频改造,含土建。
项目职责: 负责项目前期商务沟通,合同签订及土建时的协调工作。
项目业绩: 此项目为新建供热中心的一次改造项目。虽然在项目新建时没有和使用方签订合同(业主使用的是国内其他厂家的高压变频器),但是在后继的改造时争取到了合同,最终获取了使用方对我公司产品的认可。
宁夏平罗阳光焦化除尘风机高压变频[2016-05/2016-09]
项目描述: 按该厂实际环境和运营情况,安装相应的高压变频器,达到节能高效的效果。
项目职责: 项目前期沟通,商务谈判,带技术人员勘察现场。后期项目实施协调。
项目业绩: 在石嘴山区域新增行业业绩。
青海盐湖金属镁一体化[2013-03/2013-08]
项目描述: 制作了青海盐湖金属镁一体化磁致伸缩液位计、巴类流量计、低压开关柜、电石炉、氮气配送等项目的标书制作。
项目职责: 配合博雅久恒公司完成标书文件的制作。并就有关商务问题和化六院协调沟通。
项目业绩: 投中磁致伸缩液位计和巴类流量计两个项目包。
陕西韩城矿务局下峪口矿35kV变电站改造[2011-12/2012-05]
项目描述: 全变电站综保改造及新增综保设备的采购及安装。全站无功补偿的改造。
项目职责: 负责项目前期运作,写标书,投标,及回款等。
负责公司与矿务局之间的协调。
项目业绩: 前期拿下了综保改造的项目,后期又续签了新增开关柜综保的合同。同时还参与了无功补偿项目,成为了供应商之一。
西安外国语大学|本科[2007-03/2010-01]
专业:英语
类别:279
西安电子科技大学|大专[1997-09/2000-07]
专业:应用电子技术
类别:电子科学与技术类